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龙腾小说网 -> 都市言情 -> 重生完美时代 第九百二十二章 唯一可能的出路
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- 淘宝929促销，和乐淘929促销比起来，各方面确实都是碾压性的。龙腾小说 ltxsba.com
自从淘宝的广告上线之后，淘宝网的访问用户激增了数百万，注册用户激增了近百万，访问用户的注册转化率过了2o%，。
这么高的转化率，还要去掉相当一部分原本就已经是淘宝用户的访问用户，所以这么看来，这次淘宝929促销广告的注册转化率过了5o%。
之所以有这么高的转化率，确实是因为淘宝所有的促销细则上线之后，各种耳熟能详的品牌折扣一目了然，而且还有抢、抽各种大额满减优惠券的玩法，对用户的吸引力非常大。
后台数据显示，年纪在三十岁以下的淘宝注册用户，关于促销活动的页面浏览最多的商品品类是服装，因为大量国内年轻人非常喜爱的名牌在这次淘宝促销中，给出了真正的五折优惠，这确实是一个巨大的吸引之处。
年龄在三十岁以上的淘宝注册用户，关注最多的则是日用百货和柴米油盐。
而淘宝这次针对这些用户，可谓是费尽了心思，可以说，淘宝这次推出的所有日用百货、柴米油盐类产品，都让它的受众用户产生了强烈的购买欲，因为价格真的是划算，比用户在其他任何渠道购买的价格都要划算！
淘宝凭借强大、完善以及极具吸引力的促销活动，吸引了极大量用户关注的同时，也用惊人的数据，让所有参与这次活动的企业所震惊。
淘宝这一次没有采取预售，所以没有最直接的数据来预估销量，但是加入购物车的用户数量，以及收藏用户数量，依旧能够很直观的体现出一款产品在未来活动期间的大概销量。
例如：宝洁公司旗下的一款洗水品牌，在这次活动中推出了一个非常优惠的家庭套装组合，15oo毫升大瓶的洗水加上15oo毫升大瓶的护素，同时额外赠送一套2oo毫升的小瓶旅行装，还加赠一条有该品牌Logo的毛巾。
本来价格就比商场优惠、比商场多了三样赠品，同时还在这个基础上支持满199-5o的优惠券，对很多从来没有经历过网上促销的3o岁以上用户对这个促销力度真是极其兴奋，12个小时的时间里，把这个套装加入购物车或者收藏的用户，就过了一百万。
12个小时就一百多万人加入购物车或者收藏，8天时间虽然不可能在这个基础上乘以16，但是乘以五总是没太大问题的，那样的话，就是五百万套，哪怕最终转化率只有一半，也是两百五十万套了！对企业来说，这个数据简直让他们震惊与狂喜。
李牧这次就是希望靠这一轮的活动，彻底打开电子商务的局面，不但要让网民习惯在网上买电子产品，也要让网民习惯在网上买其他所有日常所需的东西，诱导他们养成网购的消费习惯，而想达到这个目的，就必须要在商品本身实现大比例降价促销。
薄利多销，在电子商务领域是最典型的商业规则，类似京东这样的平台，对快消品销售的推动有多变态，很多人平时感觉不出什么，但如果稍微估算一下它的销量，看看它的前台数据就能猜出一个大概。
例如，在京东上搜洗水，某婷品牌一个系列的洗水、护素共有过76万条评论，这个系列的产品一共有五款，单价均为65.9元，假设京东用户购买评论比是5:1，也就是说，76万条评论的背后，至少有38o万次购买！而且由于大部分用户不习惯评论，这个比例可能更高。
38o万次购买，单价是65.9元，这一个系列的产品，在京东的销售额就是2.5亿元人民币！
同理，iphone6s在京东上的单品评论过78万条，同样按照5:1的购买评论比计算，实际销量是39o万台，而iphone6s的单价比洗水要高得多得多，综合各种容量的定价不同，假设成交均价为55oo元，那么京东卖掉了价值45亿的iphone6s手机！
马老板问他：“你的意思是，这钱直接给到用户吗？让用户自由消费？设立使用门槛吗？”
6照喜说：“使用门槛是一定要设的，否则一旦开了可以直接钻的空子，怕是就收不住了，我们不妨用淘宝的方式，放优惠券，他们不是有好几个满减优惠券的档位吗？那我们就干脆给每个用户送一张满99减2o的优惠券，可以在全场八折的基础上使用。”
蔡崇新说：“老6，你别忘了，我们就算临时换思路，增加促销力度，但我们增加促销力度的消息，依旧需要靠媒体来投放，不然的话，就算我们折上再给用户满99减5o，用户也根本接收不到这个消息，所以我们的推广成本是省不下来的。”
6照喜咂了咂嘴。
情绪有些激动、思绪有些片面，自己只想到与其花75元换一个注册用户，不如拿着钱直接补贴用户，但是又忽略了，无论乐淘换什么推广策略，都必须要依靠媒体来进行信息投放，所以说，想省推广的钱是不可能了，眼下唯一能做的，就是想办法增加推广的转化率。
全场都在沉思，马老板也紧皱着眉头，一言不。
现在看来，提高推广转化率的方法有三个。
第一种方法：同样雇佣一线明星做广告，但是这肯定来不及了，929的促销时间肯定没法改，这时候去找明星、谈价格、拍广告、后期制作，等广告片做好没准已经十月份了；
第二种方法：走淘宝的路子，去找一大堆著名品牌加入，乐淘这次活动的品牌无论是数量还是质量、知名度，都被淘宝甩出几百条街，如果能想办法增强品牌吸引力，也一定可以提升转化。但是问题又来了，这时候去找谁合作呢？淘宝虎视眈眈，大品牌一定不会冒着得罪淘宝的风险，来跟乐淘合作，所以这条路也很难走得通；
第三种方法：提高促销力度！淘宝不是各种档位的满减，还有满199-198的优惠券可以抢吗？那乐淘也推出额外的优惠券，用实打实的优惠来吸引用户的注意。
眼下，只有第三种办法看起来是唯一可能的出路，但是问题同样存在。
一旦决定要额外给用户优惠，就意味着乐淘要自己承担额外优惠的成本，如果真吸引不少用户过来，那这就将是一笔很大的支出，原本利润空间就非常低，如果再额外满99-2o的话，基本上用户每购买99元商品，乐淘自己要倒贴至少15元以上。
马老板不怕赔点钱赚吆喝，但是他怕带偏了节奏，眼下的互联网行业还没有真正进入烧钱拼杀的阶段，但是李牧把马老板逼到了必须烧钱才有可能挽回余地的地步，马老板心里非常担忧，担忧的就是一旦启动这种不健康的竞争模式，万一淘宝全力跟进怎么办？
万一自己抱着亏一千万赚吆喝的决定之后，淘宝愿意亏三千万来跟自己死磕怎么办？
自己手里没多少现金可用，但李牧手里，至少有淘宝网几十亿的沉淀货款在手啊！
如果这么跟李牧玩命干，一旦自己的钱跟不上，就立刻功亏一篑……
……
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