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第018章 夜总会里的白领

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    当时，陈天就明白事情怎么回事了，他没有半生气，向后一靠，翘起退道：“全进来吧，一人十块门票钱，想看戏得就进来看，不想付钱得就给我关上门，该干嘛干嘛去。”办公室的门被关上，张扬等人也怏怏无趣得散去。赵丽然气呼呼站在陈天面前，一张粉嫩的小脸通红，傲人的酥胸上下起伏。陈天满脸带着微笑，那双眼睛飞快地从赵丽然上下起伏的酥胸扫过。

    “坐吧，站着多累。”陈天抬手，示意赵丽然坐下。赵丽然没有动，气呼呼说道：“主管，我不明白你为什么会这样小气，就因为别人对你不服，你就报复你的手下。像你这种心胸狭小的人怎么能带领我们。还有，你根本就不懂得销售，像我们这种产品销售，很有可能连续几个月也做不下一个订单，但一旦做下来，就可能几百万甚至上千万。客户并不是随时需要，很有可能他们会和我们谈很久，从有意向到签订合同，可多达几个月，甚至半年。而主管你现在这样做，明显就是要扣我们工资，我认为你就是在报复。哼，我们之前的主管从来不会这样。”

    看着赵丽然气呼呼的样子，陈天竟然笑出声来，他很喜欢看见赵丽然生气。赵丽然生气起来，小脸就红涨红，红晕的脸庞又带着怒气，变得十分娇艳欲滴。

    自从回到龙城市生活以来，陈天的生活和之前有着天壤之别。现在的生活平静中，又充满矛盾。他不缺钱，也正因如此，他比平常人更没有目标。如果总是平淡的生活，那陈天会感觉无聊。因为，他总是找一些理由，让自己的生活变得更加丰富。陈天把自己这种心态归结为“变态”，他认为自己的心态十分不正常。

    “赵丽然，你这是在抱怨我的决定对你们不公，但你想没有想过，为什么，你们会有闲情说话聊天，会有闲情上网打游戏？”陈天收起笑意，一脸严肃认真的表情。刚才那副懒散的样子瞬间消失，取而代之得是严肃认真、说话不容置疑得全新面目。

    赵丽然一愣，她被陈天身上散发出来的威严所震慑，不知不觉中，坐了下去。陈天继续说道：“作为一名合格销售人员，首先就应该花大力气寻找信息，发现客户，而这只是开始得第一步；跟踪客户信息是必不可少得，随时和客户沟通，了解客户最新信息；当进入洽谈过程时，你更应该全面了解客户所想、所期望，只有如此才能引导客户，跟着你走。抛开别得那些销售人员我不说，他们在我上任五天到底每天干了什么你比我还清楚。就说你，你认为你做得如何？”

    陈天盯着赵丽然的眼睛看，赵丽然被陈天看得故意转移目光。她不敢和陈天目光相碰，在她生活中，还从未遇到过一个男人的目光如此犀利，仿佛能看透她的心事。

    “我感觉……感觉还……还不足。”就连赵丽然自己都不敢相信这是自己说出来得话，她是那种遇到事情就要把不满发泄出来的女孩子，也恰恰如此，才敢和陈天对着干，公然发表着反对意见。但此刻，她却发现自己在陈天面前竟然没有一勇气，陈天所散发出来得威严气息，完全压迫住她。

    “你知道你不足，那就证明你还有得救。”陈天终于露出一丝微笑，从桌上拿起一个文件夹，“这是你目前所跟踪的几个项目，当然，这些大项目你都跟了很久，而且也已经到了收尾时期。我相信如果你能做下来这些项目，完成今年的销售额不是难事。但是…，”陈天语音一转道，“你正在做得冰川制冷的项目却是本来可以拿下来，却要放弃的项目。”

    这次，赵丽然可是被彻底震住，冰川制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户。怎么陈天会知道这个项目，自己仅仅是在项目报告上写上一小段，却没有重注明。赵丽然如果不是想为老主管争一口气，她是不会这样看重这个项目。冰川制冷公司并不大，只需要1－2台小型的发动机，至多也不过六十万。比起她再跟着的几个几百万大项目，那就微不足道。偏偏会被陈天注意到。

    “我没有放弃，只是那个…那个王厂长对咱们产品不满意。我刚才还在联系。”赵丽然解释道。陈天微微摇了摇头，看来对于赵丽然的解释不满意。赵丽然心中咯噔一下，心道：“我又哪里做错了？”

    “你真认为王厂长对我们的产品不满意，如果真是这样，那你就放弃了一个很好的订单。虽然单子并不大，但却是一个完成考核的机会，如果你每个月都能做成这种小单子，等到年终时，你就会发现一年下来，你已经完成了一个几百万的大项目。所谓积少成多、积土成山，就是这个道理。况且这种小单子做起来并不难，关键在于你是否肯注意一。”

    陈天从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件资料，递到赵丽然面前，说道：“这份资料是你搜集得，虽然并不详细，但我还是很满意。从这份资料我就能大概掌握冰川制冷的情况，第一，这家公司需要发动机是刚性得，但从其注册资金上看，冰川制冷会选择价格便宜、实用的小型发动机，而你推荐的3240号发动机完全可以适用；第二，其主要负责人就是你所联系的王厂长，所以，我认为你已经胜利在望，只需要时间，就应该谈下来，但现在该订单出了问题，那我们现在所要做得就是找出这些问题所在。”

    赵丽然折服于陈天细微的观察力，不自觉中，拉近了和陈天的心中距离。她暂时放下揣测陈天的性格，将她接触这个项目，一直到现在出现的问题大概说了一遍，之后重强调，王厂长已经明确表示不会购买海天集团的发动机。
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