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龙腾小说网 -> 都市言情 -> 圈子圈套

第17节

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    赵平凡这回不怎么拉他习惯带的长音了，而是挺利索地说：”是培训和考察的事。龙腾小说网 ltxsba.com陈总回来以后就和我开始张罗这事，嘿，这一张罗就发现这事还真不太好办。当初咱们谈合同的时候，不是就留了一笔钱准备出国培训和考察时候用的吗？而且我记得当初咱们留的就已经不少了，当时觉得肯定够了，可现在一张罗就不行了，太多的人要去。当初咱们搞这个项目的时候，这个部门的那个部门的都说和他们没关系，也不参与也不支持，咱们费了多大的力才把项目争取下来。现在倒好，一听说要出去考察、出去培训，全都找上门来了，积极性这个高啊，都不用动员，都争着说他们对这个项目如何如何重视，都要派最得力的人参加项目组。我心想，这帮混蛋，都是只想参加考察组，等考察回来真到做项目的时候肯定全没影儿了。可陈总是个好人呐，心眼儿软，也觉得有个机会能多让些人出去看看也好，起码回来以后不会唱对台戏，不会给这个项目添乱。我理解陈总的意思，但关键是个钱字。咱们一家人不说见外的话，你也知道我们合智现在预算很紧张，就这些钱，干了这个就干不了那个，捉襟见肘埃我和陈总都想不出什么主意，这不，想听听你的想法嘛。”俞威的脑子刚开了片刻的小差，现在又立刻高速运转起来了，他听赵平凡刚说第一句话就已经知道是什么事了：太多人要出国考察、培训，预留的费用不够了，合智想从其他地方挪些钱过来，而且俞威已经猜到了他们在打什么主意，现在的关键是要赶紧想出对策。他忽然觉得喜欢起赵平凡的啰嗦了，他越啰嗦，俞威就可以有更多的思考时间。现在俞威还没有完全想好对策，他还需要些时间，所以他要让赵平凡再啰嗦一下，俞威便装作痴痴地说：”那你和陈总是怎么商量的呢？”赵平凡试探着说：”陈总让我问问你，看能不能在软件款项上想些办法。咱们的合同已经签了，按说也不能减你们软件的金额了，可实在没别的办法了。你看能不能这样，我们按合同把软件款分批给你们打过去，你们收到首期款以后，再给我们返回一部份来，具体返回多少数目咱们可以再商量，用什么名义返回都成，我们就用这部分钱补足培训和考察的费用，成不成？”俞威暗笑，早知道你们就会想从我的软件上做文章。都已经签了合同，一百五十万美元已经比我想要的数少了二十万美元呢，还想再扣一些回去，休想！俞威正好已经想出了对策，现在是思路清晰、胸有成竹了，他要让赵平凡欣然接受他想让赵平凡接受的东西。

    俞威很诚恳地说：”老赵，出国的事的确是大事，陈总想多派些人出去是对的，而且还应该把一路上的条件都安排得更好些，所以的确应该多争取些预算。我来之前就想和你说件事，和出国经费的事没准能联系起来，可能两件事能一起解决呢。你想不想听听？”赵平凡虽然心里只惦记着出国经费的难题，本不想听俞威再提什么另外的事，可是又不好不让俞威说，毕竟要想挪用软件款，还非得有俞威配合才行，又听俞威说可能解决出国经费的问题，便忙说：”你说你说，一起商量嘛。”俞威便不紧不慢地说：”前些天碰到你们信息中心的几个人，聊了聊，看来他们都有些想法啊，不知道你和陈总有没有听说。”赵平凡摸不着头脑，纳闷地说：”没有啊，什么想法？”俞威接着按他设计的思路说：”合智一直是用微软windows系统的服务器，听说你们要换成跑unix系统的服务器，信息中心的人心里没底，于公于私都有些想法埃于公，他们对新机器不熟悉，也没有经验，担心短时间内掌握不好，影响项目的进行；于私，担心公司会招聘懂新机器的新人来，他们这些老人儿，又不会unix技术，人人自危埃”赵平凡还是有些糊涂，糊涂中带着些不快，他瞥了眼俞威说：”就是因为你们科曼的软件最好装在unix的机器上，我们才不得不买新服务器的嘛。又不是我们自己非买不可。”俞威立刻坐直身子，睁大眼睛，提高嗓门，斩钉截铁地说：”还不是ice和维西尔的那些人这么说的？他们当初和我们争这个项目的时候，攻击我们，说我们科曼的软件只能运行在unix系统的服务器上，想用这一条把我们挤出去。我们自己可从来没说过我们的软件不能装在windows的服务器上，科曼这么大一家公司，全世界那么多用户，当然有装在windows服务器上的，哪儿能都是装在unix机器上的呢？”赵平凡开始明白了，但因为这个思路对他来说太新，他还感觉有些不踏实，便接着问：”那你的意思是？……我们不买unix的服务器，就用现在有的这些机器来装你们的软件，然后就可以用准备买服务器的钱去安排培训和考察的事？””是啊，”俞威知道赵平凡已经上套了，他还要趁热打铁，”已经批下来买服务器的钱足够了，都够每个人出两次国的了。而且钱是你们的，想怎么花就怎么花。另外，这也打消了信息中心那帮人的疑虑，他们要不然还真对我们科曼有些抵触呢。”赵平凡还要再确认一下心里才能真踏实：”信息中心肯定不想换机器的，他们当然想用他们已经熟悉的技术，也的确是担心你们科曼的软件影响他们的饭碗。可问题是，你们的软件装在微软系统的服务器上真没问题吗？这可不能有半点含糊。所有人都说你们的软件只能用unix的机器，买unix的机器也是你们建议的嘛。”俞威仍然理直气壮，他很清楚，这种关键时刻一定要顶住，他必须给赵平凡充足的信心，他说：”那是竞争对手对我们的攻击，不说明什么问题。我们当初没有坚决地反驳他们，也是为了和你们配合一起演戏。当初ice为什么能信以为真，真以为你们会和他们签合同？就是因为他们相信了你们肯定不会买我们的软件，他们觉得你们已经相信了他们说的科曼软件有缺陷的话。如果我们当时争论这个，说服你们不信他们的话，ice就不会觉得他们有十足的把握拿下项目，就不会轻易上当。科曼的软件装在你们现有的服务器上绝对没任何问题，我可以给你打保票。”俞威稍微喘了口气，又喝了口茶，也顾不上咂摸里面的甜味儿了，赶紧乘胜追击：”这是目前惟一可行的解决办法，要不然，培训和考察的费用从哪儿出啊？让科曼收到软件款再返给你们一部份，外企的内部审计都很严，这你不是不知道，我们很难操作。如果你们扣住一部分软件款不付给我们，总部肯定就得急了，一定不会答应。如果你们想修改合同，少买一些软件，把钱留出来出国用，那也得惊动我们总部啊，这事也就越闹越大，总部肯定不高兴。你想啊，陈总和你们去美国，整个培训和考察都得靠我们总部那帮老美给你们安排，如果他们不高兴，我真担心这一路上可能就有照顾得不太好的地方，我也是鞭长莫及，美国毕竟不是咱们的地盘埃”赵平凡沉吟着，没有说话。俞威就拍了下手，斩钉截铁地说：”老赵，你要觉得我空口无凭，咱们可以这样，我明天就让工程师模仿你们的windows服务器的配置搭一个模拟环境，然后把我们的windows版本的软件装上去给你看看。如果你还不放心，咱们再说其他的办法。”现在轮到赵平凡的脑子转得飞快了，俞威这一大套滴水不漏的说辞的确让他挑不出毛病，他也觉得这的确是个十全十美、一举多得的办法，因为俞威的所有理由都是站在合智公司的角度来考虑的。可赵平凡又总觉得有什么地方不太舒服，他是准备好了来让俞威从他们的软件款里让出这笔钱的，怎么就自然而然地让俞威把矛头转到硬件款上去了呢？可俞威说的也的确很有道理，环环相扣，赵平凡想了想就打定了主意，不管那么多了。

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