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龙腾小说网 -> 都市言情 -> 圈子圈套 第188节
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- 小薛不知道自己独自等了多久，因为他没有手表，手机早已成为他的手表兼闹钟，而此刻他那被开膛破肚的手机正无奈地躺在桌面上，小薛犹豫再三还是没敢把手机恢复原貌，他怕万一被突然返回的壮汉抓个现行，自己负隅顽抗企图通风报信的行径一旦激怒对方就可能导致不堪设想的后果，况且用手机能做什么呢？求救？报警？谁都会觉得他是在危言耸听。龙腾小说 ltxsba.com
忽然，小薛听到两下轻柔的敲门声，包房的门随即被缓缓推开，神经紧绷的小薛看到的是一张女孩子的笑脸。服务员一见小薛慌张的神情不由愣住，把手里的菜单晃了晃问：“您现在需要点菜吗？”
“点菜？”惊魂未定的小薛反问。
“您要是不着急点菜，能请您到楼下散座吗？这间包房晚上有人定了。”
“晚上？现在几点了？”
“快六点了。”
小薛惊讶得半天才反应过来，问：“刚才出去的那两个人呢？”同时向服务员身后的走廊张望。
“刚才？哦，您的那两位朋友啊，他们早都走了呀。”服务员被弄得比小薛还要困惑不解。
小薛梦游一般走到楼下，随便找个位置坐下来，手里的菜单仿佛是部天书，如堕五里雾中的他猜不透究竟发生了什么，更想不清下一步该怎么办，按说此地不可久留，万一那两人又杀回来呢？可是小薛却又似乎盼着再见到他们，因为事情还未了结，他不想重新回到原点。
正犹豫间，刚恢复工作的手机响了，小薛看到的是个陌生的号码、听到的是个陌生的嗓音：“喂薛经理吗？哎呀总算找到你了，刚才你手机一直不在服务区。”
“请问您是哪位？”
“哦，我姓杜，杭州凯华兴业公司的。请问你人在杭州吗？……在呀，那太好了，不知道方不方便一起吃个饭？……想和你认识一下，看看能否在浙江第一资源的项目上合作啊。”
“你们不是在和ice合作吗？”
“呵呵，这没有关系，我们仍然可以和你们维西尔合作，没有妨碍的。”
“怎么会没有妨碍呢？ice已经授权你们投他们的软件，你们总不能一份标书里投两家的软件吧？”小薛糊涂了。
“可以啊，按照第一资源的新规矩我们在标书里可以涵盖好几家软件，我们只会介绍你们的产品，不会包括商务报价。……你还没接到最新的消息吧？……难怪。现在规矩变啦，你们投你们的软件标，我们投我们的系统集成标，大家不是竞争对手啦，广交朋友、松散合作你们不会不欢迎吧？”
宫总其实是宫副总，而且在排位上还有几位副总在他前面，不过由于他在浙江第一资源是绝对的实力派，所以大家都叫他宫总，连真正的一把手也这样叫他，宫总也就心安理得地接受了。
俞威按约定时间走进宫总的会客室，宫总很快从里间走出来，一边握手一边笑道：“有些天没来我们这里了吧？是不是光顾着上海的项目了？”
俞威赔笑说：“我巴不得天天在杭州呆着，是您太忙，不敢打扰您啊。”
一番寒暄过后，宫总随口问：“怎么样？项目上你们和下面配合得还好吧？”
“挺好。您这么重视，我们怎么敢不全力配合呀？我们的专家正在楼下和您的项目组开会呢。”俞威又问了一句，“项目的招标方式发生了挺大的变化，不知道您怎么看？”
“集团就是这样，昨天三令五申，今天朝令夕改，我们都习以为常了。”宫总随即口气一转，“这样改也挺好，我们可以精挑细选，把最好的产品、最有实力的公司组合在一起。当然我们自己就要辛苦些，不能再做甩手掌柜把工程交给总包商就算完了。”
“是啊，我们ice也要直接投软件标了，这样总算有机会和其他软件厂商当面较量，可以让那帮家伙输得心服口服，不过也有很多计划需要相应做出调整。”
宫总听罢只点点头，但没再说什么。这次会面是俞威提出来的，自然该由他挑明话题。俞威问道：“您估计这次投软件标的会来多少家公司啊？”
“说不好。这次是公开招标又不是定向邀标，谁都可以来买招标书。不过，凡是不在集团推荐的大名单里的，恐怕也不会跑来瞎凑热闹吧。”
“嗯。”俞威表示赞同，“那估计得有七八家吧，应该不会超过十家。”
宫总又不说话。俞威干脆明说：“维西尔、科曼这几家肯定会来，还有一些国内的软件公司。公开招标时，价格当然是最敏感因素，我有些担心这些国产软件会不会打价格战，对我们这些高端产品会不会产生冲击。”
宫总笑了：“这对我们没什么不好嘛，有国产软件参与进来，你们就不敢肆无忌惮地狮子大开口了。”
“从表面看是这样，但如果真打起价格战，其实受损失的还是用户。”俞威进一步解释道，“我担心评分上技术分拉不开档次、价格分比重过大，最后变成谁最便宜谁中标。”
“不至于吧，技术评分还是能反映出产品的高低优劣的。”
俞威恳切地说：“只能在一定程度上有所反映，但不足以抵消价格上的差距。我担心从标书本身很难评判软件的优劣，在这件事上，还指望您拉兄弟一把。您看，能不能把技术分的比重再提高一些？”
“技术因素已经有集团的推荐和评测双重把关，还能怎么提高？现在技术和价格已经是五五开，再提高那还叫招标吗？那不成名牌产品评选了？”
俞威说：“可以稍微变通一下嘛，您看看我说的这个办法行不行：技术指标的分量不变，把价格指标改为性价比指标，不再只简单地按价格高低排序，而是把价格和性能综合起来按性价比评分。”
“性价比怎么得出来？”宫总显然来了兴趣。
二十四、标书里预埋“地雷”
“这好办啊，先评技术分，再把每家的技术分都除以满分50分得出一个系数，谁技术得满分这个系数就是1，谁技术得零分这个系数就是0，所以各家的系数都是在1和0之间的一个小数，然后再把每家的价格除以各自的系数，这样把价格加权之后就可以按性价比排序。”
“这个小数实际上起到把价格放大的作用，像个放大器，系数越小，价格被放大得越厉害。比方你们的报价比某家国产软件高一倍，只要你们的技术分也比对方高一倍，你们两家的性价比得分就一样，而你们凭借技术分高自然就可以胜出，是吗？”
俞威笑嘻嘻地说：“让您见笑了。不过，我觉得这个方法很科学，把绝对的价格变为相对的性价比，充分体现了评估的综合性和全面性，您看呢？”
宫总眯起眼睛看着俞威：“这相当于把技术因素考虑了两次，国产软件在技术上确实稍逊一些，本来在价格上还有些优势，被你这么一搞又被抵消不少。发令枪还没响，他们已经输在了起跑线上，未免有失公平吧？人家会提意见的。”
“宫总，您经过那么多世面，哪次大项目招标没人提意见？他们愿意提就提呗。您就说这么做并不是专门针对国产软件，而是出于防范任何一家投标商在价格上放水搞恶意竞争，您还可以反过来要求国产软件不要自己对号入座，而应该自强不息、奋起直追，争取在技术和价格上都击败国外厂商嘛。”俞威振振有词。
宫总淡淡一笑：“我考虑考虑吧。”
范宇宙来之前，先给小薛打了电话。小薛很关切地问：“你们还投不投浙江第一资源的标？”范宇宙说：“当然投啊。”小薛问：“你们买招标书了吗？”范宇宙说：“还没呢，不着急。”小薛一头雾水，想再问个究竟，范宇宙只说了句“见面聊吧”就挂了电话。
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