加入书签 | 推荐本书 | 返回书页 | 我的书架 | 手机阅读

龙腾小说网 -> 都市言情 -> 胜算

第20节：账前消化(13)

上一页        返回目录        下一页

    但如果按照“账前消化”的要求，这样做就不行。龙腾小说网 ltxsba.com企业在年底年初做财务预算时，财务部要与企业的发展规划部门联系，依据当年的收入预算，制定本年度企业的财务战略。

    比如，企业税负可能会达到多少？

    多了怎么办？

    是不是企业所能够承受的？

    如果不能承受的话该有怎样的对策？

    再比如财务部与企业人力资源部要协调考虑，今年人员工资总额是多少？

    与税务部门要求的所得税调整的工资标准相差多少？

    多出部分怎么办？

    企业人员工资核算的时候个人所得税怎么办？

    对这些问题必须事先进行财务协调，事先协调好了，事后就轻松了，否则到事后所有问题一起爆发，财务部忙得焦头烂额也解决不了问题。

    简言之，“账前消化”要求财务部增加一个职能，即财务协调的职能。下面重点介绍财务与营销的矛盾消化。

    在企业中，为什么销售部和财务部总“打架”呢？销售人员的主要职责是开拓市场，如今，我国绝大多数行业都已经进入了买方市场，这决定了销售工作必然面临激烈的竞争。很多时候，销售人员好不容易获得一单合同，对方可能要求提前供货，为了揽到业务，销售人员答应了；对方可能要求推迟支付货款，销售人员没有办法，一般也只好答应下来；就这样费尽周折把合同签下来了。可是当他把这个合同拿到财务部的时候，财务部的麻烦就很大：货款没到账，就先把货发了出去，不但如此，货发完了，货款也不一定能及时到账，财务运营困难重重。财务与销售部门的矛盾往往就是这样积累下来了。

    作为企业老板，应根据不同的时期、不同的客观环境、不同的发展要求、不同的企业目标，抓住矛盾的主要方面，协调营销目标与财务目标的矛盾。

    创业期。创业期是企业进入市场的初期，企业的目标是在激烈的市场竞争中生存下来。此时，销售部的基本目标是尽量提高产品的知名度，扩大市场占有率，尽快在市场上站稳脚跟。由于企业刚建立，资金实力有限，财务部的目标是以收抵支，保证偿还到期债务，使资金能够正常周转。该阶段应采取以低利润实现高销售的财务目标与营销目标。二者协调的结果是财务目标服从营销目标。

    成长期。进入成长期，意味着企业已处于平稳发展时期，这时供应渠道畅通，产品已有较稳定的客户，市场占有率呈上升态势。

    企业的营销目标是如何延长成长期，让销售额稳定增长，让企业获得持久、稳定的利润增长，增强企业的获利能力，树立更好的企业形象。

    此时的财务目标是以利润较大、每股盈余较大及未来潜力最大为主体内容的企业价值最大化。处于该阶段的企业既追求市场份额的提高、销售的增长，同时还追求适当利润。财务目标与营销目标的协调方式是适当的利润率与高速度的销售增长和市场份额提高协调发展。

    [记住网址  龙腾小说 ltxsba.com]
没看完？将本书加入收藏我是会员，将本章节放入书签复制本书地址，推荐给好友获取积分章节错误？点此举报